뷰티 브랜드를 위한 Pinterest 광고: 가장 저평가된 채널을 활용하는 법

Pinterest의 월간 활성 사용자는 5억 명입니다. Pinterest 상위 검색의 97%는 비브랜드 검색입니다. 즉, 사용자들은 특정 브랜드가 아니라 아이디어를 찾고 있다는 뜻이죠. 스킨케어 브랜드 입장에서 이건 누구로부터 살지 아직 결정하지 않은 고관여 구매자로 가득한 플랫폼입니다. 그리고 여러분의 경쟁사 대부분은 Pinterest 광고를 아예 운영하지 않고 있습니다.

2026년에도 Pinterest는 DTC 뷰티 브랜드에게 가장 활용도가 낮은 퍼포먼스 채널 중 하나로 남아 있습니다. CPM은 Meta보다 낮습니다. 오디언스는 고소득, 구매 의도 높은 구매자 쪽으로 치우쳐 있습니다. 그리고 Pinterest 콘텐츠는 Instagram이나 TikTok 게시물과 달리 수년의 셸프 라이프를 가지기 때문에, 잘 최적화된 핀 하나가 몇 년간 트래픽을 끌어올 수 있습니다. 수치적으로 매력적입니다. 문제는 왜 더 많은 브랜드가 이미 여기에 와 있지 않은가입니다.

문제: 뷰티 브랜드들이 Pinterest를 오가닉 채널로 치부했습니다

인식 문제는 실재합니다. Pinterest는 레시피와 웨딩 영감을 저장하는 곳이라는 인식 말이죠. 그 프레이밍은 시대에 뒤떨어졌고 비싼 대가를 치르게 합니다. Pinterest 쇼핑 행동은 Instagram 스크롤과 다릅니다. 사용자들은 구매 의도를 가지고 Pinterest에 옵니다. 적극적으로 구매를 계획하고, 위시리스트를 만들고, 제품을 리서치합니다. Pinterest 자체 데이터에 따르면 주간 핀 사용자의 83%가 브랜드 콘텐츠를 보고 구매한 경험이 있습니다.

또 다른 이슈는 크리에이티브입니다. 대부분의 뷰티 브랜드는 Meta 광고 크리에이티브를 Pinterest에서 그대로 돌리려다 부진한 결과를 봅니다. Pinterest는 비주얼 디스커버리 엔진이며 완전히 다른 미학적 언어를 가지고 있습니다. 더 에디토리얼하고, 더 갈망적이고, "광고"보다는 "라이프스타일"에 가깝습니다. 브랜드들이 크리에이티브를 적응시키지 않으면 성과가 부진해지고, 채널이 안 통한다고 결론짓습니다. 채널은 작동합니다. 크리에이티브가 잘못된 것이죠.

뷰티 광고에서 Pinterest를 특별하게 만드는 것

스킨케어와 코스메틱 브랜드에게 Pinterest를 독보적으로 가치 있게 만드는 세 가지가 있습니다. 첫째, 검색 의도입니다. Pinterest는 소셜 미디어와 검색 엔진의 하이브리드입니다. 사용자들은 "민감성 피부 스킨케어 루틴"이나 "겨울철 건성 피부 베스트 모이스처라이저" 같은 쿼리를 입력하고 제품과 영감을 찾아냅니다. 여러분의 광고는 그런 검색 결과에 노출될 수 있습니다. Instagram이나 TikTok에서는 불가능한 일이죠.

둘째, 고려 단계입니다. Pinterest 사용자들은 TikTok 충동 구매자보다 더 긴 고려 단계에 있습니다. 이건 단점이 아니라 특성입니다. 그들은 더 디테일한 크리에이티브, 즉 성분 분석, 루틴 가이드, 비교 콘텐츠와 인게이지할 의향이 있습니다. Pinterest 사용자는 다른 소셜 플랫폼 사용자보다 구매당 2배를 더 씁니다, 그리고 그 구매를 완료할 의도도 더 높습니다.

셋째, 콘텐츠 수명입니다. 잘 작동하는 Pinterest 핀은 게시 후 12~24개월 동안 계속해서 오가닉 배포를 받습니다. 다른 어떤 페이드 소셜 채널도 이걸 제공하지 않습니다. 광고 지출이 지속적인 가치를 가진 자산을 만들어냅니다.

스킨케어 브랜드에게 효과 있는 Pinterest 광고 4가지 포맷

1. 쇼핑 광고(카탈로그 기반): 제품 카탈로그를 Pinterest에 연결하고 관련 검색 결과와 피드에 제품이 노출되는 쇼핑 광고를 운영하세요. 사용자가 여러분 같은 제품을 적극적으로 찾고 있을 때 노출되기 때문에 스킨케어에서 가장 전환율이 높은 포맷입니다. Pinterest 쇼핑 광고는 뷰티 브랜드의 동등한 Meta 쇼핑 캠페인 대비 30~40% 낮은 CPA를 달성합니다. 오디언스가 고려 퍼널의 더 아래쪽에 있기 때문이죠. 셋업에 제품 피드가 필요하며, Shopify에서는 1시간 미만이 걸립니다.

2. 아이디어 광고(영상 + 텍스트 오버레이): Pinterest의 네이티브 영상 포맷으로, 다중 페이지 콘텐츠를 허용합니다. 짧은 튜토리얼이나 제품 워크스루에 가깝죠. 스킨케어 루틴 시연, 비포/애프터 결과 노출, 핵심 성분 효능 설명에 적합한 포맷입니다. 클릭 전 더 많은 교육이 가능하기 때문에 아이디어 광고는 스킨케어 카테고리에서 정적 핀보다 3배 더 좋은 성과를 냅니다. 인트로 프레임을 위해 영상은 15초 미만으로 유지하고, 첫 5초 안에 제품 페이오프를 보여주세요.

3. 컬렉션 광고: 메인 이미지나 영상 하나에 그 아래로 작은 제품 이미지 세 개가 붙는 형식입니다. 컬렉션 광고는 보완적인 제품군이 있는 스킨케어 라인에 특히 잘 맞습니다. 모닝 루틴 컬렉션, 민감성 피부 번들, 트래블 키트 같은 것이죠. 다중 제품 뷰티 브랜드의 경우 컬렉션 광고는 단일 이미지 포맷 대비 67% 더 높은 전환 의도를 만듭니다. 하나의 제품이 아니라 여러분의 라인에 대한 이야기를 하는 포맷입니다.

4. 키워드 타깃 표준 광고: 고객이 입력하는 특정 검색 쿼리를 타깃합니다. "베스트 비타민C 세럼", "건성 피부 스킨케어 루틴", "유리 피부 만드는 법" 같은 것은 실제 구매 가능성이 있는 고관여 쿼리입니다. 키워드 타깃팅을 오디언스 리타깃팅(웹사이트 방문자, 이메일 리스트)과 결합해 가장 성과 좋은 캠페인을 만들 수 있습니다. Pinterest 키워드 타깃팅의 CPM은 동등한 뷰티 검색 의도에서 Google Shopping보다 50~70% 더 저렴한 경우가 많습니다.

가장 먼저 만들어야 할 것

상위 5개 제품 SKU를 타깃하는 카탈로그 기반 쇼핑 광고 캠페인으로 시작하세요. 처음에는 폭넓은 키워드 타깃팅을 운영하세요. Pinterest 알고리즘이 여러분의 구매자를 찾도록 두세요. 첫 30일 동안 일일 50~100달러 예산으로 최적화에 충분한 데이터를 누적하세요. 매주 검색어 리포트를 검토하고 네거티브 키워드를 추가하세요. 전환 데이터가 쌓이면 가장 성과 좋은 제품 조합에 컬렉션 광고를 더하세요.

Pinterest는 생태계에 투자하는 브랜드를 보상합니다. 좋은 크리에이티브, 키워드 최적화, 정기적인 새 핀이 그것입니다. 셋앤포겟 채널처럼 다루는 브랜드는 부진합니다. 두 번째 그로스 엔진처럼 다루는 브랜드는 종종 정확히 그것이 됩니다.

Veilup은 코스메틱 및 스킨케어 브랜드가 Pinterest 광고 프로그램을 구축하고 스케일링할 수 있도록 돕습니다. 카탈로그 셋업과 크리에이티브 개발부터 풀퍼널 최적화까지 지원합니다. 2026년에 Pinterest 광고를 운영하지 않는다면, 구매 의도 트래픽을 그냥 흘려보내고 있는 것입니다.